Livro do mês - MAIO 2011

O livro desse mês que está fazendo uma diferença no trabalho das equipes de sucesso do MMN no Brasil é o do publicitário e especialista em Marketing Multinível Sérgio Buaiz, Multinível Explosivo!

"Mais que teorias descritas em um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curto prazo, que visam promover seu crescimento acelerado no negócio! Isso inclui um DESAFIO de 7 dias e um PLANO de 90 DIAS que podem mudar a sua vida!"

 

Se você deseja um crescimento acelerado no seu negócio, a leitura desse livro é imprescindível, porém o mais importante é a execução das metas propostas pelo escritor. Boa leitura e sucesso!!

MMN é um trabalho de Ganha-Ganha!

Por Roberto Silva


Quem trabalha no "mercado tradicional" como empregado costuma ter a visão de ganha-perde, acreditando que, para crescer na empresa, outros têm que perder ou sair da posição almejada. Então, quando descobre o Marketing Multinível, custa-lhe acreditar no jogo do ganha-ganha, achando o négocio "bom demais pra ser verdade".

Neste momento, é preciso romper com os paradigmas antigos e adotar uma nova POSTURA de crenças, se quiser ser bem-sucedido neste negócio. Aqui você cresce na empresa se ajudar outras pessoas a crescerem. Se entrar pensando em colocar outras pessoas para trabalharem para você, e ficar de braços cruzados, sem fazer a sua parte, é melhor nem entrar pois neste negócio não há patrão e empregados e cada indivíduo é o seu próprio patrão, trabalhando de forma independente, com os ensinamentos do SISTEMA.

Parte do texto é um comentário feito ao artigo "A matriz ideal a ser duplicada" do curso "As 10 chaves do Marketing Multinível Explosivo!, de Sérgio Buaiz.

Cadastre-se, gratuitamente, e torne-se mais um Profissional em Multinível:

http://profissional.multinivel.com.br/?id=592

Negociar é vender? Vender é negociar?

Por Edson Gatto*

“Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos”

(Mills, 1993)

"Muitas pessoas, principalmente empreendedores de vendas diretas e multinivel, confundem o ato de vender com negociar. E tem diferença? Oh se tem!

Certa vez ouvi que 'a negociação nos difere dos animais que brigam, através da força bruta, para conseguirem o que querem'. Essa é a mais pura verdade. Infelizmente vejo freqüentemente muitas pessoas tentando vender algo na marra, sem ao menos parar para pensar: 'será que o cliente quer / precisa daquele produto / serviço?'.

Existe um erro de conceito aqui!

Antes de vender, é preciso entender que o nosso papel enquanto negociadores, ou vendedores, é o de ajudar a pessoa / cliente a tomar uma decisão que será boa para ela mesma (cliente) e não para nós vendedores / negociadores. Sim podemos vender qualquer idéia, produto ou serviço desde que as pessoas tenham desejo ou necessidade de adquirir tal oferta. E isto vale também para a proposta de adesão a um negócio de multinivel. E, muitas vezes, cabe ao vendedor / negociador criar ou gerar este desejo/necessidade através do seu trabalho!

Antes de negociar é preciso vender!

Um erro recorrente de muitas pessoas é o de tentar negociar, por exemplo, o preço sem antes ter vendido para o cliente a eficiência do produto. A negociação é a ultima etapa do processo, só é possível negociar com o cliente quando ele já tomou a decisão de comprar o produto / serviço ou negócio em questão. Vamos entender alguns pontos importantes da atividade a qual estamos inseridos. Por definição do Guru Philip Kotler, 'marketing refere-se à criação de valor e elevação dos padrões de vida mundiais atendendo necessidades e criando mercados'. Dentro das estratégias de marketing das empresas, produtos e serviços são desenvolvidos para atender inúmeras necessidades. Vários canais de vendas são usados para atingirse o público-alvo, entre eles o de vendas diretas. Em torno desta estratégia, são estabelecidos meios de informar o público, através do processo de comunicação – seja de massa, de nicho ou um a um (one to one) – com o intuito de gerar-se demanda para tal produto e ou serviço.

Quando o vendedor / negociador está em atuação, ou seja, frente a frente com o cliente ou então quando o cliente responde ao estímulo da comunicação inicia-se o processo da venda. A negociação é uma conseqüência de todo este trabalho:

Empresa = > Marketing = > Estratégia => Produto / Serviço = > Canais de Vendas = >

Comunicação = > Demanda => Processo de Venda => Negociação.

Em marketing, conceituamos todo este processo de AIDA:

ATENÇÃO

I NTERESSE

D ESEJO

A ÇÃO

A negociação

Dentro de todo este contexto existe a venda propriamente dita. Apenas para relembrarmos, basicamente, o processo de venda envolve algumas etapas

básicas que são:

1) Prospecção

2) Abordagem

3) Apresentação

4) Demonstração

5) Apresentação do Preço

6) Fechamento

7) Negociação

8) Entrega

9) Pós Vendas

10) Indicação de novos clientes

11) Reinício do ciclo de vendas

Observe que a negociação é  apenas o sétimo item da escala e que, antes de negociar, a venda já foi fechada! Ou seja, não existem dúvidas, o cliente já está decidido e consciente do que quer: ele fez sua escolha de forma consciente. O vendedor / negociador fez sua parte do trabalho com eficácia. O que os separa de um acordo final é apenas o acerto de detalhes práticos. Quais detalhes? Por exemplo: o preço, forma de pagamento, prazo de pagamento, data de entrega entre outros detalhes.

Negociação é vender? Ou vender é negociar?

Vender é: suprir uma necessidade / desejo através de um produto / serviço ou idéia (até mesmo a idéia de um negócio multinível). E é preciso trabalhar para isto mostrando ao cliente, principalmente, as características e benefícios corretos deixando claro o ganho dele com a sua decisão. Negociar: é a cereja do bolo do processo de venda e em sua essência envolve concessões. É descobrir o ponto de convergência entre os dois lados para se fechar um acordo no melhor estilo ganha X ganha!

São coisas totalmente diferentes, mas ao mesmo tempo complementares. Pense nisso e até o próximo artigo!"

* Edson Gatto é publicitário, jornalista, vendedor, pós-graduado em marketing e empreteco. 

 

Artigo publicado no Jornal Loucos por Marketing Ano III – Nº 32 – MAIO/JUNHO 2011 - 

Quanto desconforto você é capaz de suportar?

Marketing Multinível é extremamente simples, porém não é fácil. Você tem que sair da sua zona de conforto e permanecer fora dela por alguns anos, para construir sua liberdade financeira.

Não se engane, você terá que abrir mão de várias noites de sono e suar a camisa para chegar lá!

Você receberá pelo menos cinco NÃOS para cada SIM, e a maioria dos seus downlines não será igualmente COMPROMETIDA.

Muitos vão desistir por causa de qualquer bobagem, e você terá que reconstruir a sua rede muitas vezes, até encontrar líderes de verdade. Então, sua rede será atacada pela concorrência, com promessas ilusórias de dinheiro fácil, e você terá que superar isso também. Mas se você for sério o bastante para enfrentar todos esses desafios de cabeça erguida, confiante, no mesmo passo, fazendo a coisa certa, e COMPROMETIDO em ser um Profissional de Marketing Multinível com P maiúsculo, que honra a sua empresa, seus produtos, seu Sistema, seus Uplines e seus Downlines, tem 100% de chance de vencer.

O lado bom da história é que você não será o primeiro, nem o último a passar por isso. O Marketing Multinível está crescendo como nunca e formando milionários como nunca.

Você só precisa se COMPROMETER em fazer até o fim!

Manga com leite e MMN, qual é a semelhança?

Esse é um artigo bem interessante (a autoria é desconhecida) que recebi por e-mail de minha patrocinadora, pode ser válido para você analisar como se criam muitas lendas a respeito de um assunto.

"Quando eu era criança, eu não entendia o motivo, mas tinha muito medo de tomar manga com leite e morrer. Minha mãe vivia dizendo que manga com leite era veneno. Algum tempo depois, fiquei horrorizado quando vi a mãe da minha namorada preparar uma vitamina de manga com leite para eu tomar. Pensei logo que ela queria me matar e quase terminei o namoro.Com certeza você já ouviu essa história.

Pois bem, um certo dia eu estava vendo TV e uma reportagem me chamou a atenção. Falava justamente sobre a 'lenda' da manga com leite e o porquê dessa história. Segundo um historiador, essa lenda iniciou-se quando os escravos descobriram que era muito bom tomar manga com leite porque isso inclusive fortalecia, afinal é uma ótima fonte de energia, da qual eles precisavam. 

Os escravos começaram a 'roubar' leite dos seus donos e isso precisava logo ser controlado, antes que o prejuízo fosse maior. Pensando nisso, os senhores de engenho espalharam a notícia entre os escravos de que a mistura, manga e leite, matava e, para reforçar a idéia, envenenaram alguns dos escravos. Isso passou adiante, geração após geração, como tantas outras crendices populares.Eu concordo que os escravos morreram por tomar manga com leite, mas não porque a mistura em si fosse venenosa, mas sim por que feriam os interesses das pessoas que detinham o leite. Com Marketing Multinível e Vendas Diretas não é diferente. Hoje, a 'nata' quer que a história da 'manga com leite' continue circulando entre seus 'escravos'. Uma adaptação foi necessária para os dias de hoje, mas se você analisar, a intenção é a mesma.

Afinal, quando uma empresa de venda direta e/ou multinível - MMN, que tem 100 mil distribuidores por exemplo, lança um perfume novo, automaticamente alguma empresa tradicional que vende em mercado ou shopping deixa de vender 100 mil produtos similares, porque os custos com a Venda Direta são muito menores e os produtos ficam mais baratos, pois não exige toda estrutura e intermediários necessários para colocar os produtos numa gôndola de supermercado.

 

Mas pense bem...... Sempre tem alguém que viu um site (geralmente anônimo) ou conhece alguém que ouviu falar de outro que perdeu dinheiro, carros, casas, etc. com Venda Direta / Marketing Multinível. 

Se você conhece e entende o negócio, independente da empresa em questão, sabe que isso é impossível porque na VENDA DIRETA e MMN você não investe em passivos, ou seja, coisas que não geram lucro como mesas, cadeiras, material, aluguel, empregados, etc. 

O único investimento obrigatório é num kit de cadastro que custa menos ou até a metade de um salário mínimo e pode te gerar uma excelente renda extra em tempo parcial e até mesmo um resultado espetacular em alguns anos de trabalho sério. 

Além desses kits de cadastro, tudo que você pode adquirir são produtos da empresa que você se cadastrou, produtos esses que geram um lucro espetacular, e ainda por cima esse investimento é opcional. Mas, com medo de fracassar, tantos deixam de experimentar. Pior que isso, muitos que resolvem experimentar são envenenados pelo sistema e por 'amigos' que, querendo ou não, estão contribuindo para manter a lenda viva.

 

Enquanto isso, aqueles que conhecendo a lenda ou não resolvem pelo menos investigar e tentar começar, tomam e se fortalecem. Cada vez mais pessoas estão percebendo que o futuro do mercado de distribuição de produtos e até mesmo do mercado de trabalho passa pelas Vendas Diretas e no Marketing Multinível, que cresce devido à tendência do trabalho a partir de casa, da necessidade das pessoas terem uma renda extra em tempos de crise, mas principalmente por pessoas sérias, que com garra e determinação querem provar que manga com leite não mata, e que Marketing Multinível dá certo. 

Se quiser continuar com medo de experimentar ou mesmo de investigar, a decisão é sua, mas não vai dizer depois que você não sabia!!!!"

Por que o MMN é um excelente negócio?

Agora vou apresentar um vídeo do escritor Robert Kiyosaki (autor de "Pai Rico, Pai Pobre") um dos maiores especialistas em finanças e educação financeira do mundo, onde ele indica o Network Marketing como um excelente negócio para quem deseja obter uma renda residual (aquela que nós ganhamos mesmo depois do esforço inicial para criá-la ter sido encerrado) e conquistar a liberdade financeira, a partir de um trabalho que será construído a partir das horas livres do dia. Se você estiver analisando novas formas de investimento ou ganhos financeiros, veja e depois entre em contato comigo.

 

Viva a vida de seus sonhos!

Por Dr. Neil Hamilton Negrelli Junior* 


"Nunca deixe de viver uma vida de sonhos! Quando isso acontecer, talvez as coisas possam perder um pouco o sentido...

O que é uma vida na verdade? A vida é um grande sonho. Aprendemos coisas desde a hora que nascemos ou antes disso e vamos caminhando de acordo com nossos valores. Mas o que são valores na verdade? O que é sonho? O que é vida? A gente aprendeu que vida é vida, mas e se eu quiser que ela se chame sonho? Porque não chamá-la assim já que na verdade nada é de verdade? Pelo menos não para todo mundo da mesma maneira... 


O que é verdade para mim? Verdade para mim é o que eu quis que fosse verdade para mim...portanto eu prefiro viver uma vida de sonhos do que uma vida de certezas. Eu só tenho certeza que hoje sonho em um mundo mais ou menos mas, sonho com um mundo melhor, então eu vivo um sonho na verdade! Se deixarmos de sonhar para que viver? Sem sonho não há motivo para viver. 

Fazer da vida um sonho, ter vários sonhos e procurar realizá-los, esta é a Regra de Ouro : conquiste um objetivo e se faça feliz! E quando realizamos é uma delícia! E quanto mais impossível parecer ser um sonho, mais gostoso é quando o realizamos. Então porque deixar de sonhar? Aliás, deve ser muito ruim viver só de certezas! Imagina? Afinal o que é certeza? Se certeza for o que eu realmente acho que é, além de saber que só tenho certeza de mais uma coisa: ninguém sai vivo daqui! Será que ninguém mesmo? Isso é muito complicado...para que inventar tantas coisas? Encher a vida de regras, tabus, preocupações e deixar de sonhar? Porque isso acontece com tanta gente? Não importa como seja, ou como tenha surgido ou o que realmente é, você tem direito de sonhar! Todos têm! Use sonhos para mover a vida, viva uma vida de sonhos ou sonhe ao invés de viver. Talvez esse seja o primeiro passo pra uma vida melhor, ou para um sonho melhor!"

Fonte: Preserve seus sonhos – Dr. Neil Hamilton Negrelli Junior - Jornal Carreira e Sucesso

*Dr. Neil Hamilton Negrelli Junior é médico formado pela USP. Membro da Sociedade Pan-Americana de Trauma. Empresário há 25 anos com foco em Formação de Equipes e Liderança. Master Practitioner e Trainer em PNL. Presidente do INEXH e presidente da Sociedade Brasileira de Neurociência.

Homenagem às mães!

Hoje comemoramos o Dia das Mães e é o primeiro  que passo sem a presença física de minha mãe, por ter deixado este plano em janeiro deste ano... Aproveitando a data, quero prestar uma singela homenagem a todas as mães, especialmente as que são profissionais de marketing multinível, empreendedoras, vendedoras, líderes de grandes equipes, enfim pessoas que trabalham no nosso negócio com muita garra, determinação, dedicação, persistência e que buscam nesta atividade o melhor para os seus filhos, para sua família e a realização de seus sonhos. Parabéns, mãe!!!

Ser Mãe

Deixei a natureza transformar-me
Com todas suas leis
Tive o prazer de sentir um bebê no meu ventre
Chorei na maternidade,
Troquei fralda,
Passei noites acordada,
Desfrutei a sensação de amamentar,
Ensinei a comer,
Ensinei a andar,
Chorei no primeiro dia de escolinha
Talvez tenha deixado algumas pessoas de lado,
Talvez não tivesse tempo para dar atenção para as amigas
Pode ser que me relaxei um pouco com minha aparência
Ou quem sabe não tive nem tempo para pensar nisso
Pode ser que deixei alguns projetos pela metade
Ou talvez porque não conciliava com meu horário familiar
Momento algum joguei nada para o alto
Na verdade segurei com as duas mãos
Tudo o que vi cair do céu
Porém permiti
A mão de Deus me tocar
Para ser uma verdadeira mãe

Mara Chan

Esse negócio é pirâmide?

Este vídeo mostra dois personagens de um desenho animado que conversam sobre o Network Marketing (Marketing Multinível) e um deles questiona o negócio, insinuando que seja uma pirâmide. Se você tiver alguma dúvida sobre essa questão, este vídeo pode esclarecer! A tradução foi feita pelo empreendedor Bruno Coelho.

3 fatores para um sucesso acelerado em MMN

Como você quer crescer neste negócio, rápido ou devagar? Neste texto, mostrarei a visão de um grande líder em MMN, que em 3 anos de negócio já conquistou excelentes resultados, sobre o que é preciso ter para se crescer de forma acelerada no Marketing Multinível.

 
Por Evandro Viana *

"São três fatores que levam uma pessoa a ter um sucesso acelerado:

Uma empresa forte, um Patrocinador Forte e um Sistema Forte!

Empresa...  Você é um empresário do multinível ou um distribuidor de uma empresa somente? Há uma grande diferença porque um empresário ele tem uma visão mais ampla sobre negócio e sabe para onde as coisas vão e geralmente são esses os que ficam ricos no nosso setor!

Posso te afirmar que analisei muitas oportunidades antes de tomar a decisão que mudaria minha vida há três anos atrás e escolhi a empresa que mais juntou fatores aceleradores para o meu  sucesso!

Patrocinador... Todo mundo sabe que nenhum patrocinador é responsável pelo seu sucesso no nosso negócio, mas quando se tem um patrocinador que tem resultados, que sabe o caminho e que é um líder de verdade seu negócio pode andar numa velocidade assustadora, pense em quanto tempo demoraria para aprender todas as habilidades que precisa para ter sucesso sozinho?

Sistema... Um Time, Um Alvo! Esse é o lema do meu time de negócios, e hoje eu sei a importância de um sistema de trabalho, um sistema mostra o que a pessoa tem que fazer o como fazer e o porquê dela fazer, um sistema não são reuniões de abertura de oportunidade como muita gente acha que é! Vai muito mais além, são treinamentos, eventos, conferências, ferramentas, inspiração e muito mais coisas que envolvem um poderoso sistema de sucesso!"

* Evandro Viana é Lider em Marketing Multinível