Por Roberto Silva
A EDIFICAÇÃO mantém a equipe unida e cada vez que edificamos nosso Patrocinador e toda Linha Ascendente ou Up-line aos nossos convidados ou amigos, ou seja, destacamos os pontos positivos (não fazendo bajulação), estamos lhes ensinando umas das ações que levam ao êxito neste negócio, pois, ao apresentar o convidado ao Patrocinador, tendo feito uma prévia valorização de seus aspectos bons como líder e profissional, haverá mais chances do convidado ouvi-lo e respeitá-lo, havendo uma percepção de união e sucesso no grupo ascendente.
O elogio, quando sincero, tem um grande poder de tocar o coração das pessoas, reforçando suas qualidades, virturdes e autoestima. No entanto, quem o recebe deve ter o cuidado com o próprio ego, pois, se não souber absorver com humildade, poderá se achar superior, fazendo-se insubstituível e esquecendo que há uma Linha Ascendente, talvez, ainda melhor do que ele, e uma Linha Descendente aguardando seus bons exemplos.
A hierarquia neste negócio deve ser respeitada, ainda que sejamos Empreendedores Independentes e sem patrões. E por quê? Porque estes profissionais que são líderes de sucesso pagaram um preço alto para chegarem ao topo, portanto têm autoridade para dizer o que é preciso ou não fazer, qual o caminho percorrer e de que forma. Tenho muito respeito por minha Linha Ascendente, ainda que tenha mais conhecimento teórico sobre a atividade do que alguns deles, mas teoria sem prática não produz efeito em nosso negócio e eles têm o resultado que eu ainda não tenho.
A edificação deve ser feita também à nossa Linha Descendente ou downlines, à empresa, aos produtos, colegas que não estão na nossa linha - os crosslines - e até mesmo aos concorrentes de outras empresas de marketing multinível, pois sabemos que empreendedores unidos neste modelo de negócios, terão mais chances de enfrentar as críticas dos leigos no assunto, dos familiares e amigos que não acreditam no potencial de alavancagem financeira desse trabalho.
A cada dia me convenço do quanto este negócio é sensacional, pois temos a chance de estabelecer um relacionamento duradouro com o cliente / downline, a partir da edificação de suas qualidades, resultados, e ganhando novos amigos, algo bem difícil de acontecer com a venda no Mercado Tradicional, onde há pouco acompanhamento, poucos resultados, reconhecimentos e gratidão.
Edificando as pessoas, despertaremos grandes potenciais, mostrando nossa crença em seus resultados positivos, na força de seu trabalho e na superação para a vitória. Desse modo, estaremos formando uma grande equipe, na qual seus integrantes sentirão orgulho de seus líderes e duplicarão atitudes positivas.
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