Caros leitores, estamos encerrando mais uma ano onde procurei destacar neste blog informações, textos, vídeos e dicas para ajudar os Empreendedores, Profissionais de Vendas, de Marketing, Líderes de Equipe e afins; Profissionais de Marketing Multinível e Consultores de Negócio. Espero ter contribuído, mesmo que de forma singela, para o seu crescimento profissional.
Muitas pessoas a quem são apresentadas uma oportunidade de negócio ou vendas, ainda com suas visões preconceituosas, acham que vender é "empurrar" um produto para alguém que não precisa e fogem dessa atividade com o medo da rejeição. O que elas não sabem ou não se lembram, é que toda riqueza humana é criada a partir dos processos de trocas, onde o ato de comprar e vender está relacionado.
Vender não consiste em "empurrar" um produto para alguém que não precisa. Vender é apresentar soluções para quem está com algum problema. É levar benefícios e vantagens para compradores. Não estou me referindo ao "anotador de pedidos de balcão", e nem àqueles ambulantes que, por uma questão de sobrevivência ou amadorismo, suplicam e apelam em suas vendas para que possamos comprar qualquer coisa para ajudá-los, mas aos profissionais que conhecem e acreditam naquilo que estão vendendo e que sabem que seu (s) produto(s) ou serviço irá melhorá em algum aspecto, a vida de seu (s) cliente(s) e o fazem de modo profissional.
Grosso modo, toda riqueza humana é criada a partir das vendas. Se o indivíduo procura um emprego, precisará mostrar suas competências e qualificações para o empregador e terá que vender isto. Mesmo que seja um servidor público e concursado, precisará vender o seu tempo e o seu serviço para o Estado - que paga o seu salário com o dinheiro dos impostos, arrecadados sobre a comercialização de produtos e serviços (venda) no país, estado ou município.
Nesta última postagem do ano, deixarei as minhas indicações de leitura para quem trabalha diretamente com vendas, seja vendedor, gerente ou empresário, O 1º livro " A Arte das Vendas" é um livro que o autor, Gary Gagliardi, traz a estratégia feita por Sun Tzu direcionada para a área de vendas, em uma retradução do grande clássico A Arte da Guerra.
Muitas pessoas a quem são apresentadas uma oportunidade de negócio ou vendas, ainda com suas visões preconceituosas, acham que vender é "empurrar" um produto para alguém que não precisa e fogem dessa atividade com o medo da rejeição. O que elas não sabem ou não se lembram, é que toda riqueza humana é criada a partir dos processos de trocas, onde o ato de comprar e vender está relacionado.
Vender não consiste em "empurrar" um produto para alguém que não precisa. Vender é apresentar soluções para quem está com algum problema. É levar benefícios e vantagens para compradores. Não estou me referindo ao "anotador de pedidos de balcão", e nem àqueles ambulantes que, por uma questão de sobrevivência ou amadorismo, suplicam e apelam em suas vendas para que possamos comprar qualquer coisa para ajudá-los, mas aos profissionais que conhecem e acreditam naquilo que estão vendendo e que sabem que seu (s) produto(s) ou serviço irá melhorá em algum aspecto, a vida de seu (s) cliente(s) e o fazem de modo profissional.
Grosso modo, toda riqueza humana é criada a partir das vendas. Se o indivíduo procura um emprego, precisará mostrar suas competências e qualificações para o empregador e terá que vender isto. Mesmo que seja um servidor público e concursado, precisará vender o seu tempo e o seu serviço para o Estado - que paga o seu salário com o dinheiro dos impostos, arrecadados sobre a comercialização de produtos e serviços (venda) no país, estado ou município.
Nesta última postagem do ano, deixarei as minhas indicações de leitura para quem trabalha diretamente com vendas, seja vendedor, gerente ou empresário, O 1º livro " A Arte das Vendas" é um livro que o autor, Gary Gagliardi, traz a estratégia feita por Sun Tzu direcionada para a área de vendas, em uma retradução do grande clássico A Arte da Guerra.
O 2º livro é "O Vendedor Relâmpago" de James W. Pickens, considerado um mestre de vendas nos EUA e que ensina que o lema do vendedor relâmpago deve ser "fechar negócios com qualquer tipo de cliente a todo momento". Uma leitura direta, objetiva e que ensinará, ao Profissional de Vendas, como levar as vantagens e benefícios de seus produtos para seus clientes através de técnicas desenvolvidas por James W.Pickens que o deixaram milionário aos 37 anos.
Desejo um 2012 feliz a todos, com muitos objetivos alcançados, sonhos realizados, saúde, paz, prosperidade e que possamos estar juntos em mais um ano de desenvolvimento pessoal e profissional. Até breve!
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